販促の効果的な施策10選！企業の参考になるアイデアも3つ紹介

「販促」は、商品やサービスの成功に欠かせないマーケティング活動

販促とはマーケティング手法のひとつで、消費者に商品やサービスを買ってもらうための活動です。

消費者に商品やサービスを認知してもらったうえで、「買いたい」と思わせるようなアピールをします。

販促にはさまざまな施策がありますが、施策ごとに得られる効果は少しずつ異なります。

販促を成功させるには、販促によってどのような効果を得たいのか、しっかり目的を決めて取り組むことが重要です。

販促の目的は、主に3つに分けられます。

よくある失敗が、販促の目的と施策にズレが生じるケースです。

認知度の向上が目的であれば、広告や体験イベントなど幅広い消費者に情報を届ける施策が重要です。

しかし、ここでもしメルマガ配信やフォロワー向けキャンペーンなどの施策を講じた場合、既に認知されている人たちにしか情報を届けられません。

このような失敗を防ぎ、目的に合った販促を打つことが商品の成功へと繋がります。

効果的な販促施策10選

ここでは、販促施策としてある程度有名かつ、効果を期待できる施策を10選ご紹介します。

販促施策とそれぞれの目的を一覧にすると、以下の通りです。

それぞれの販促施策について、特徴や方法などを見ていきましょう。

施策1.マス広告を出す

マス広告は、テレビ・ラジオ・新聞・雑誌といったマスメディアで掲載される広告です。

マス広告は掲載媒体の知名度やブランド力が加わるため、広告の信頼性や魅力を底上げできるのが魅力です。

ただし、有名な媒体や人気のある広告枠ほど費用はかかってきます。

とはいえ、マスメディアによる反響は大きいため、上手くいけば販促の成功に繋がるでしょう。

施策2.交通広告やデジタルサイネージを利用する

交通広告とは、電車内の中吊り広告やドア周辺の広告などのことです。

デジタルサイネージは映像広告を指し、電車内の液晶画面や駅構内の電光掲示板に広告を出します。

交通広告やデジタルサイネージは、広告を出すのに交通機関が定める審査基準をクリアしなければなりません。

審査基準の例として、誇大表現や公共交通機関に見合わない広告はNGなどがあります。

駅全体を広告一色にするジャック広告などは目を引くため、SNSなどの拡散も利用できれば話題性を期待できます。

施策3.インターネット広告を出す

インターネット広告は、Webサイトやメールを介して配信される広告です。

非常に種類が豊富で、一例として以下の広告があります。

• リスティング広告：検索エンジンの上部や下部に表示される広告
• ディスプレイ広告：Webサイトやアプリの広告スペースに画像やテキストが表示される広告
• TrueView（トゥルービュー）広告：YouTube動画の前後や最中に流せる動画広告

検索ワードから潜在顧客にのみ広告の配信ができるため、効率的な販促が可能です。

施策4.SNS運用・キャンペーンを実施する

SNS運用や、SNSキャンペーンを実施するのも販促の一環です。SNSを利用した販促は、予算の限られた企業でも取り組みやすい施策です。

また、FacebookやInstagram、X（旧：Twitter）などで広告を表示させるSNS広告も販促になります。

テレビCMなどの良い枠は、大手企業やスポンサーですでに埋まっている可能性があります。

しかし、SNS広告なら中小企業やスタートアップ企業なども、人目につく広告を出しやすいのが強みです。

ただすべてのSNSアカウントが、広告効果が期待できるアカウントになるわけではありません。

SNSの運用は、媒体選びやフォロワー増加の施策が重要です。そこでデジコでは、SNSマーケティングの全体像を理解できる資料を無料で配布しています。

• 各媒体の特徴
• 友だち・フォロワーを増やす手法（基本・応用）
• SNSでキャンペーンを実施する方法5ステップ

など具体的に紹介していますので、SNSの活用やキャンペーンの実施を検討されている方はぜひご活用ください。
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施策5.商品サンプルを配布する

化粧品のお試しサイズや新発売の飲み物など、商品サンプルを配布するのもおすすめの販促施策です。

商品を体感してもらえれば、「実際の商品も欲しい」という気持ちを高めやすくなります。

商品サンプルの配布は、時間帯や場所などの設定でターゲットに合わせたアプローチが可能です。

例えば、会社員をターゲットとした缶コーヒーの販促なら、通勤時間の駅前でサンプル配布をしてみるなどの方法があるでしょう。

販促品は、自社商品やサービスをユーザーに認知・利用してもらうのに有効なアイテムです。販促品の代表的な種類や選び方が知りたい人は、ぜひ以下の記事もご覧ください。

販促品とは？代表的な6種類と選ぶ際の5つのポイント

販促品についてお悩みではないでしょうか。販促品は自社商品やサービスをユーザーに認知してもらうのに役立ちます。本記事では販促品の種類や選ぶポイントについて解説。自社で販促品を配る予定があるとお考えの方はぜひご一読ください。

詳細はこちら

施策6.体験イベントや実演販売を開催する

前述の商品サンプルの配布と同じく、体験イベントや実演販売も、実際に商品を手に取ってもらい購買意欲をかき立てます。

スーパーでの試食販売などは、昔からある有名な販促施策です。

また、有料サービスなどに無料トライアル期間を設けるのも、体験イベントのひとつとなっています。

施策7.割引券やクーポンを配布する

割引券やクーポンを配布すると、商品が安く手に入るため消費者の心をつかみやすくなります。

割引券やクーポンを配布する場合、広告と関連をもたせた内容で実施するのがおすすめです。

例えば、「サーモン祭り開催中」の広告と「サーモンすし2貫無料」のクーポン配布で、内容に関連性をもたせるイメージです。

広告で商品やサービスを認知させ、クーポンでお得感を演出すると消費者の購買意欲を高められるでしょう。

割引券やクーポンの配布は、新規顧客だけでなくリピート率向上も望めるため活用すべき販促です。

施策8.ポイントを付与する

購入や来店ごとにポイントを付与するのも販促施策です。

ポイント制度があると、一度来た消費者がまた戻ってくる確率を上げられます。

初購入や初来店から、短期間のうちにリピートを促すのも効果的です。

「初購入から1ヶ月間はポイント2倍」や「毎月10日はポイント1.5倍」など、消費者がリピートしたくなる施策にすると既存顧客維持に繋がります。

なお、デジコではポイ活に関するユーザー調査を実施しました。

月間獲得ポイント・貯め方・情報収集方法など、ユーザーの動向をまとめていますので、キャンペーンの参考にご活用ください。
「ポイ活」に関するユーザー調査レポート

施策9.メルマガを送信する

メルマガでは、既存顧客や見込み顧客のメールアドレスに対し、セール情報などお得なお知らせを送ります。

顧客にとって価値のある情報を提供すれば、売上アップに貢献する可能性は十分あります。

メルマガは消費者のニーズに合っていない内容を送ると、「自分には関係ない内容だ」と思われ無視される確率が高いです。

メルマガを無視されるのを回避するために、読者が読みたくなる切り込み方をしましょう。

例えば、件名を「20代の○○に悩める人必見」といった絞り込みや、「○日までの半額セール」など消費者へのメリットを明確にすると読まれる可能性があります。

施策10.会員限定イベントを実施する

会員限定のクーポンやグッズ配布など、リピーターだからこそお得になるイベントを実施すると効果的です。

既存顧客のケアを丁寧にすることで、企業や商品のファンになってもらえる可能性があります。

また、ファン化した既存顧客が、商品を口コミで広めてくれる場合も考えられます。

会員限定イベントの充実は、消費者が商品をリピートする大きなメリットになるでしょう。

企業の販促アイデア3選

販促を成功させるために、企業が実際におこなった販促事例も知っておくと参考になります。

ここでは3社の販促アイデアについてご紹介します。

事例1.人気アニメとのコラボ商品

ひとつ目の販促アイデアは、人気アニメとのコラボ商品を出す施策です。

人気アニメと企業の商品・サービスがコラボすることで、これまでの既存顧客とは違う新規層の開拓ができます。

また、話題性もあるためメディアで紹介される確率も高くなり、商品・サービスの認知度拡大にも繋がります。

事例2.SNSフォロワー限定のセール・クーポン

SNSの企業アカウントで、フォロワー限定のセール開催やクーポン配布をする施策があります。

フォロワー限定のイベントにすることで、消費者は企業アカウントを積極的にフォローしたり、普段から投稿をチェックしたりします。

セール開催やクーポン配布で売上アップを期待できるうえ、他のお知らせをした際もSNSを通して認知してもらいやすいです。

SNSは認知度の拡大・新規顧客の獲得・既存顧客の維持すべてにおいて、活用できるツールといえるでしょう。

事例3.オリジナルグッズがもらえるキャンペーン

対象商品を購入すると、ノベルティやオリジナルグッズなど販促品がもらえる施策です。

ノベルティやオリジナルグッズは希少性を感じてもらいやすく、消費者の収集欲を高めることに繋がります。

また、既存ファンが商品を購入するだけでなく、特にこだわりのない消費者が「ノベルティもらえるしこれを買おうかな」という気持ちになる効果も期待できます。

これらの事例からも分かるように、キャンペーンの成功には施策案の企画が大切です。施策案の企画で重要な3つのポイントや、他の成功事例を知りたい場合は、ぜひ以下の記事もご一読ください。

販促キャンペーンと企画アイデア事例16選＆施策案の企画で重要な4つのポイント

この記事では販促キャンペーンや企画に役立つアイデアを事例とともに解説します。販促キャンペーンに取り組んでいる・これから取り組む方はぜひ参考にしてください。

詳細はこちら

効果的な販促品ならデジタルギフトがおすすめ

オリジナルグッズやノベルティといった販促品を用意するのは、消費者の購買意欲を高めるのに効果的です。

とはいえ、「どんな販促品を用意したら良いかわからない」「販促品の準備期間が十分にない」と悩んでしまう担当者もいるのではないでしょうか？

そんなときは、販促品をデジタルギフトにする手があります。

デジタルギフトとは？

デジタルギフトとは、クーポンや各種ポイントなどをオンラインで手軽に贈れるサービスです。

デジタルギフトで贈れる商品は実にさまざまで、

• コンビニスイーツや飲料などの無料クーポン
• 航空マイルや各種ポイント
• Amazonギフトカード

などがギフトの一例です。

実物の販促品と比べたデジタルギフトのメリットをまとめました。

デジタルギフトは実物の販促品にありがちなデメリットをカバーできるため、贈る側・貰う側どちらにとってもおすすめです。

デジタルギフトの活用事例や導入メリットについての詳細を知ってキャンペーンに活かしたい場合は、ぜひ以下の記事もあわせて参照してください。

5分でわかるデジタルギフトとは？導入前に知っておくべき基本を総まとめ

デジタルギフト券とは？どのような活用方法があるの？などデジタルギフトについて、詳しく解説します。デジタルギフトは、ビジネスの場でも謝礼品や販促品として活用されているものでこれから注目のサービスです。導入事例や効果的な使い方と併せてご紹介します。

詳細はこちら

デジタルギフト「デジコ」なら販促品の管理が楽になる

デジコでは、担当営業がつきデジタルギフトの活用をサポートしています。

効果的に販促やプロモーションをおこなうための提案もできるため、初めてデジタルギフトを使う場合でも安心です。

また、デジタルギフトの中には送り手が商品をあらかじめ指定するサービスもありますが、デジコは受取側が商品を選べます。

自分で商品を選べるからこそ「このノベルティなら別にいらない」と思われるリスクを減らし、顧客の満足度を上げられるでしょう。

デジコの詳細は以下からご覧いただけます。気になる場合はぜひお気軽に資料をダウンロードください。
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まとめ：販促目的に合わせて施策を打とう

本記事では、販促施策10選と企業アイデアについてお伝えしました。

販促はどの施策を選ぶかによって、得られる効果や達成できる目標が変わってきます。

販促の目的は大きく3つに分けられ、

• 認知度の拡大
• 新規顧客の獲得
• 既存顧客の維持

があります。まずは販促をおこなう目的を明らかにし、目的に合った施策を実行しましょう。

なお、デジコでは、初めて販促キャンペーンをおこなう方へ向けて「基礎知識」や「実施手順」をまとめた資料を無料で提供しております。

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